So realisieren Sie digitales Marketing und Thought Leadership für Ihr KMU

Guten Tag

Kleine und mittlere Unternehmen, kurz KMU, sind das Rückgrat der Wirtschaft, liest man oft. In der Schweiz machen diese der Statistik nach über 99% der Unternehmen aus, wobei sie sich nochmal in drei Unterkategorien aufteilen; die grösste geht bis zu 250 Beschäftigten, was ich schon recht gross finde. Was sicher auch für die Grossen unter den Kleinen noch gilt: Niemand kann sich Marketing-Massnahmen für die Galerie leisten, sondern alle sollten möglichst verlässlich auf mindestens ein Ziel einzahlen: Umsatz, Kundenbindung, Image/Marke etc.

Womit wir wieder bei einem unserer Lieblingsthemen wären: dem Newsletter. Denn dieser eignet sich als Marketing-Instrument für KMU besonders gut, bei zugleich sehr geringem Risiko. Mit einem Newsletter können Bestandskunden regelmässig an das eigene Unternehmen erinnert werden, was sich auch lohnt, wenn man nicht jedes Mal die Abverkaufskeule rausholt («Black Friday» lässt grüssen), sondern vor allem Nutzen stiftet und somit das Vertrauen der Kundinnen und Kunden aufbaut. In einen inhaltszentrierten Newsletter können nach und nach neue Produkte, weitere Dienstleistungen etc. erwähnt werden – das alles zu unschlagbar geringen Kosten im Vergleich zu anderen Kanälen.

Meine Kollegin Lea Lutz hat daher einen Blogartikel verfasst, der Sie inspirieren soll, den Newsletter Ihres KMU noch besser zu machen – ausserdem finden Sie auch in diesen Newsletter unten wie immer weitere Links zum KMU-Marketing.

Apropos: Aus all den genannten Gründen werden wir Newsletter immer lieben – oder zumindest noch die nächsten geschätzt rund 20 Jahre. Trotzdem betonen wir immer mal wieder, dass unsere Software Scope ja keine Newsletter-Software ist, weil man auch diverse andere Dinge damit machen kann, zum Beispiel Inhalte finden, zu Social Media pushen oder ganze Branchenportale mit wenigen Klicks befüllen. Daher jetzt schon der Spoiler: Unser nächster Scope-Newsletter wird sinngemäss den Titel tragen: «Alles ausser Newsletter – was man sonst noch Tolles mit Scope machen kann.»

Sollte Sie das noch vor Weihnachten interessieren, weil Ihnen langweilig ist oder Sie einen Kontrapunkt zum Weihnachts- und Jahresendstress setzen wollen, melden Sie sich gern jederzeit. Wir arbeiten bis zum 23. Dezember, und ich hätte keine Hemmungen, am Freitagnachmittag noch eine Demo anzusetzen und einen Last-Minute-Weihnachtsrabatt anzubieten. 🎄 Kleiner Scherz. 😇

Und sonst lesen wir uns in alter Frische im neuen Jahr wieder. Machen Sie es bis dahin gut, und bleiben Sie gesund, auch während Covid keine Schlagzeilen mehr macht.

Herzliche Grüsse
Peter Hogenkamp

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Newsletter gehören auch bei KMU zu den beliebtesten Marketing-Massnahmen, da sie effektiv, effizient und somit kostengünstig sind. Doch oft werden sie nur lieblos realisiert und lassen viel Potenzial ungenutzt. Mit diesen 5 Tipps machen Sie den Newsletter zum Aushängeschild Ihres Unternehmens.

Gemäss diesem Artikel setzen über 95 % der CEOs in Deutschland für LinkedIn auf externe Hilfe; und bezahlen immer mehr für ihre LinkedIn-Ghostwriter. Social-Media, LinkedIn allen voran, haben den klassischen Medien auch im Bereich «Thought Leadership» und «Personal Branding» längst den Rang abgelaufen. Es braucht allerdings keinen Ghostwriter, sondern Thought Leadership lässt sich auch mit kuratierten Artikeln auf verschiedenen Kanälen effektiv betreiben. Wie das geht, erklärte Matthias Mölleney in unserem Webinar. Hier die Aufzeichnung.

Leseempfehlungen speziell für KMU

Eine aktuelle Studie, bei der 272 Schweizer KMU im B2B-Bereich befragt wurden, zeigt, dass Content-Marketing zwar als wichtig angeschaut wird (87 %), aber noch in der Aufbauphase steckt. So setzen nur 32 % eine spezifische Software dazu ein, am häufigsten HubSpot. Die Mehrheit setzt pro Jahr maximal CHF 50'000 fürs Content-Marketing ein.

Dieser Leitfaden fürs KMU-Marketing empfiehlt, zuerst eine Konkurrenzanalyse durchzuführen, Buyer Personas zu erstellen und das bisherige Marketing zu analysieren. Die Definition von Zielen soll helfen, die geeigneten Kanäle auszuwählen. Content-Marketing und Suchmaschinenoptimierung gehen dabei Hand in Hand. Für die Distribution der Inhalte eignen sich der Newsletter wie auch Ihre Social-Media-Kanäle.

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Wer Erfolg im E-Mail-Marketing haben möchte, benötigt einen stetig wachsenden E-Mail-Verteiler. OMR gibt konkrete Ideen, wie Sie rechtskonform mehr Newsletter-Abonnent:innen gewinnen können, die sich auch für Ihre Inhalte interessieren.

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