Haben Sie zu wenig Inhalte für Ihren Newsletter?

Mit einem gut gemachten Newsletter bleiben Sie bei Ihren potenziellen Kunden regelmässig in Erinnerung. Zudem sind diese Türöffner für den Verkauf.
Haben Sie aber schlichtweg nicht jeden Monat einen Artikel bereit, um einen Newsletter versenden zu können? Wir erklären Ihnen, wie Sie effizient einen Newsletter mit mehreren spannenden Artikeln für Ihre Zielgruppen erstellen können.

Und hier ist er, der Geheimtipp für genügend Content

Viele Marketer meinen, dass alle Inhalte eines Newsletters selbst produziert werden müssen. Das macht Newsletter aufwändig und teuer. Oft spart man dann bei der Frequenz. Gar verschiedene zielgruppenspezifische Newsletter zu erstellen, kommt dann erst recht nicht infrage. Ein zu selten versandter Newsletter oder ein einheitlicher nach dem Motto «One-size-fits-all», obwohl es mehrere Zielgruppen anzusprechen gäbe, schöpft aber sein Potenzial nicht aus, was schade ist.

Stattdessen bietet es sich an, als Ergänzung zu eigenen Inhalten zusätzlich solche aus Tages- oder Fachmedien sorgfältig zu kuratieren. Dabei wählen Sie spannende Artikel zu Ihren Themen aus dem Internet aus, schreiben eine Einleitung dazu, wieso diese für Ihre Leser relevant sind, und stellen daraus einen Newsletter zusammen. 

Zum Beispiel könnten …

• … Gartencenter die besten Tipps und Tricks zu Themen wie Urban Gardening, Gartenbau und Zierpflanzen verschicken, die auch in Zeitungen, Zeitschriften oder Blogs veröffentlicht sein können – natürlich können auch Videos etwa von YouTube verlinkt werden.
• … Versicherungsdienstleister Artikel zu Vorsorge, Prämien und bevorstehende Gesetzesänderungen informieren, wobei sie auch offizielle Quellen zum Beispiel von Ämtern oder staatlichen Einrichtungen verlinken.
• … Reiseanbieter Insidertipps ihrer Destinationen zusammenstellen, etwa auch aus Reiseblogs oder von Social Media.
• … Autogaragen Testberichte der neusten Modelle aus Fachmagazinen, Trendberichte aus Tagesmedien und Neuigkeiten der Autohersteller zu einem spannenden Newsletter zusammenstellen. 
• … Unternehmen aus jeder Branche, zur Zielgruppe passende Artikel im Web finden und auswählen.

Wir machen das beispielsweise so: 
Unseren Scope-Newsletter eröffnen wir jeweils mit einem oder zwei eigenen Artikeln zu unserem Kernthema Newsletter-Marketing und Content Curation. Dazu kuratieren wir drei bis fünf spannende Artikel rund um die Themen Digital Marketing, Content-Marketing und SEO. Damit liefern wir unseren Lesern einmal im Monat alles Aktuelle zum Themenkreis Digital Marketing in die Inbox – ein echter Mehrwert. (Sind Sie an diesen Themen interessiert? Dann abonnieren Sie unseren Newsletter hier.)

Viele Unternehmen verfügen über zahlreiche Lieferanten, die ebenfalls regelmässig mit ihnen kommunizieren. Die für die Endkunden wichtigsten Informationen können für den Newsletter ausgewählt und verwendet werden. Dies zeigt auch Ihren Lieferanten, dass Sie auf die Partnerschaft setzen, und vertieft Ihre Beziehung. 

Vorteile von Content Curation

Die Mischung aus eigenen und kuratierten Inhalten lohnt sich aus verschiedenen Gründen:

• Kosten und Effizienz: Eigene Inhalte zu erstellen, ist teuer und zeitraubend. Deshalb lohnt es sich, auf bereits existierende Inhalte zurückzugreifen und zusätzlich auf den eigenen Kommunikationskanälen (Bsp. Newsletter, Website oder Social Media) zu verlinken. Wir empfehlen, neben der Auswahl zusätzlich eine Eigenleistung anzubieten, idealerweise in Form eines eigenen Kommentars, weshalb man die gewählten Artikel für lesenswert hält.
• Glaubwürdigkeit: Nicht nur eigene Inhalte zu verbreiten, erhöht die Glaubwürdigkeit. Während die selbst erstellten Botschaften häufig werberischen Charakter haben, sind die Inhalte Dritter objektiver und erhöhen die Transparenz.
• Hoher Nutzen: Nicht nur Absender:innen von kuratierten Inhalten sparen Ressourcen und stärken Glaubwürdigkeit und Reputation. Auch die Empfänger:innen profitieren: Sie sparen Zeit, weil sie nicht selbst nach diesen Informationen suchen müssen.
• KPI: Kommunikation mit kuratierten Inhalten ist nicht nur günstiger als jene mit eigenem Content. Sie liefert darüber hinaus dank des erwähnten Nutzwerts meist auch die besseren Ergebnisse. Wer regelmässig fremden Content verlinkt, erzielt zum Beispiel bei seinen Newslettern Öffnungsraten jenseits der 35 Prozent.

Welche Vorteile kuratierte Inhalte bieten und mit welchen Tools sich die besten für Ihre Zielgruppe finden lassen, erfahren Sie in unserem Whitepaper «Die Vorteile von kuratierten Inhalten und Content Curation Marketing».
Laden Sie das Whitepaper hier kostenlos herunter. 

Extratipp:
Zielgruppenspezifische Newsletter kommen besser an

Lassen sich Ihre Abonnenten in verschiedene Gruppen clustern? Beispielsweise nach B2C/B2B, Branche, Region, Produktgruppe, Persona, Geschlecht, oder ob sie bereits Ihr Kunde sind oder erst potenzieller Kunde? 

Oft lässt sich der Verteiler einfach in 3 bis 5 Zielgruppen clustern, denen man unterschiedliche Newsletter zustellen kann. Damit fühlt sich jede:r Empfänger:in persönlich angesprochen. Dabei müssen sich die verschiedenen Versionen des Newsletters keineswegs komplett unterscheiden. Zum Beispiel unterscheiden sich nur das Headerbild, das Editorial, der Betreff, und es werden eben gewisse (kuratierte) Artikel hinzugefügt, entfernt oder in anderer Reihenfolge präsentiert. 

Stellen Sie sich vor, die Struktur Ihres Newsletters sah bisher so aus:

Ein zielgruppenspezifischer Newsletter könnte nun beispielsweise wie folgt aufgebaut sein:

• Headerbild passend zur Branche des Lesers, allenfalls auch zur «Sub-Branche» (Beispiel Handwerk: Maler, Schreiner, Dachdecker) 
• Editorial, ebenfalls passend zu dieser Branche oder Sub-Branche
• eigener Artikel (evtl. für alle Zielgruppen identisch)
• evtl. Hinweis auf kommendes Webinar, Event, Messeauftritt
• Leseempfehlungen (kuratierte Artikel aus der entsprechenden Branche)

Die drei neuen Newsletter, die besser auf die Zielgruppen A, B und C zugeschnitten sind, könnten daher zum Beispiel so aussehen:

Beispiel:
Eine Autogarage, die drei Marken vertreibt, clustert Ihre Empfänger nach deren bevorzugter Automarke und versendet für die verschiedenen Marken separate Newsletter. Das Headerbild zeigt jeweils ein Auto der entsprechenden Marke. Im Editorial wird die entsprechende Automarke erwähnt. Der erste Artikel weist auf einen aktuellen Service hin; dieser Artikel ist für alle gleich. Danach folgen kuratierte Artikel über die Autobranche und aktuelle Testberichte, teilweise für alle identisch, teilweise markenspezifisch. 

Ein solcher Newsletter ist für den Leser relevant, bringt ihm Nutzwert und Ihnen eine gute Verkaufsmöglichkeit Ihrer Services und Kundenbindung. Mit der richtigen Software ist die Erstellung dieses Newsletters nicht aufwändiger als Ihr bisheriges Vorgehen: inhaltlich nicht, weil Sie Fremdartikel mit eigenem Content kombinieren und auch nicht vom Workflow, wenn die Software diesen gut umsetzt.

Effizienz in der Kommunikation dank Content Curation

Unsere Software Scope unterstützt Sie in einem durchgängigen Prozess vom effizienten Finden von passenden Artikeln über das Zusammenstellen mit Ihrem eigenen Content in einen attraktiven Newsletter, bis zum Ausspielen –  und das alles ganz ohne zeitraubendes und fehleranfälliges «Copy-and-Paste». 

Gerne zeigen wir Ihnen in einer persönlichen Demo, wie Sie von Scope profitieren können – kostenlos und unverbindlich.

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